营收数百亿常陷亏损边缘 长城电脑变卖资产转型

　　失渠道PC业务难撑门面

　　上世纪90年代，全球PC业出现爆发式增长。“蛋糕变大时，所有厂商都受益，而当市场巨大时，销售渠道显得比核心竞争力重要。”一位在长城工作长达10年的员工向记者介绍道。

　　“国内PC市场中联想做得好，是因为其营销做得不错，同时也有渠道优势。在乡、镇、村联想品牌都有覆盖到。”消费电子行业分析师梁振鹏在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示。

　　但长城电脑的渠道一直被视为阻碍其发展的最重要原因。前长城PC事业部总经理白强曾在接受媒体采访时表示，“这曾经是长城的短板，如果你不认为长城电脑的渠道不好的话，我们也无法解释长城电脑不好的现状，不用讳言，这是长城以前最大的短板，整个业界、公司内部包括员工自己的共识。”

　　PC一直被视为长城集团的“门面”。为了保住这张“门面”，长城电脑自1996年开始，频繁更替电脑事业部的总经理，直到最近几年，更替还在持续，“管理层太过频繁更替”也被接受采访的员工视为长城电脑衰落的原因之一。

　　一名在显示器事业部工作的老员工向《每日经济新闻》记者介绍称，“管理层换得太快，太频繁，各种观念相互碰撞，导致员工思路混乱，显示器事业部十年之内换了7个，每个领导都有不同的思路，比如某个领导是销售出身，那么可能将自己的管理方向偏向销售”。

　　仅1996年至2002年的6年内，长城电脑事业部就更换了5任总经理，频繁的人事变更让原本已较弱的长城渠道更加薄弱。以2002年上任电脑商业部总经理的吴庆生为例，吴上任后，长城电脑的渠道从全国总代理制变为地区总代理制，而吴庆生辞职前后，地区总代理制又回到全国总代理制。

　　2001年，长城PC销量不到20万台，市场份额不到5%，未能进入国内PC市场前十。

　　接受《每日经济新闻》记者采访的长城电脑工程师在谈及长城电脑的传统台式机时，称现在长城电脑没有量，采购拿不到更低的价格，价格成本控制不住又影响了量的进一步扩大，这变成了一个恶性循环，“现在是卖一台赔一台，一个月什么都不做也要赔30万，但如果一个月卖5万台就会赔更多，所以没法做”。