随着伊利股份(600887)发布2013年前三季度业绩公告,中国乳业的秋收也基本告一段落。伊利125.5亿的单季营收已经超过光明乳业前三季度116.94亿的总营收;同时,今年1—9月其净利润高达25.25亿,较去年同期增幅超八成,双项稳居行业第一。
宏源证券分析认为,受益行业整合、费用率持续下降及产品结构升级,未来伊利的市场份额将进一步扩大,盈利能力有望继续提升。而一位长期专注乳业板块研究的分析师则评价称,“数字下的伊利,只是它厚积薄发的一个侧面,其背后折射的企业战略远比数字本身精彩得多。”
在伊利漂亮数字的背后,究竟蕴藏着怎样的战略布局?某乳业专家用“战略三重门”做出了精彩解读——
第一重门:圈定奶源 赢在起跑线
在中国有句古话,叫“固本培元”,乳企的“根本”就是奶源建设。“奶源为王”作为伊利战略的第一步,虽然老生常谈,但却最为经久不衰。众所周知,奶源最讲究的是“地段”,在我国,奶源的“黄金地段”位于东北、华北北部、西北大部分省份和胶东半岛,而这正是伊利“三大奶源基地”的所在地;不仅如此,伊利还是国内唯一一家在这“三大奶源基地”中的呼伦贝尔草原、锡林郭勒草原和新疆天山都建有牧场的乳品企业。
据悉,从2007年至今,伊利已经累计投入89亿用于奶源基地建设和升级,拥有规模化牧场1500多座,目前已经形成覆盖全国的奶源矩阵,独一无二的奶源优势让伊利赢在了起跑线上,并为产品的安全品质打下了坚实的基础。
第二重门:稳定奶源 打通产业链
在夯实“三大奶源基地”的基础之上,近年来,伊利也开始在全国其他地区发力奶源地建设,先后在宁夏吴忠、广东惠州、河南济源等地建立多个成熟的生产基地,并形成了各具特色的“奶源形象标签“,这些标签也成为伊利布局奶源地、稳定生产的鲜活案例。
今年9月,伊利集团投资辉山乳业5000万美元,通过与辉山的战略合作来进一步稳定奶源。有观点认为,“伊辉组合”将成为国内最重要的原奶供应体,而东北地区也将成为国内第二奶源中心,为伊利提供更稳定的原料奶,这对于伊利未来的发展将非常有利。
第三重门:精选奶源 打造“乳业地球村”
而随着国内奶源资源的日益紧缺,原奶成本的逐渐上升,伊利已经意识到打通全球产业链,在世界范围内精选更优质奶源的必要性和有效性,并积极展开行动。
今年4月,伊利在新西兰南岛投资新建的婴儿配方奶粉项目获批,该项目的落成,一方面为伊利提供了新西兰得天独厚的优质奶源资源,另一方面也推动了伊利婴幼儿奶粉的产能增长,满足国内市场更大的消费所需。7月,伊利宣布与美国最大的牛奶公司DFA达成战略合作伙伴关系,双方未来将在原料采购、牧场管理等方面进一步合作,并就未来乳品相关项目建立了战略性优先权关系。业内人士普遍认为,伊利携手DFA,不仅是中美乳业发展史上最重量级的一次战略合作,也使得集团国际化进程向前迈进了一大步。
在刚刚结束的2013 IDF世界乳业峰会上,伊利集团执行总裁张剑秋在现场表示:“中国的乳企正在以各种方式进行着全球化的努力,逐步融入全球产业链中。这些努力也使得中国乳业与世界乳业互联互通,逐步走向一体化,使得全球产业链中的资本、技术、原材料、设备等生产要素充分流动,使得‘乳业地球村’逐渐形成”。
“奶源是伊利的核心竞争力,奶源战略分阶段、有节奏的推进,又为伊利业绩的稳定增长提供了根本性的保证。随着伊利参与‘全球资源整合’脚步的逐步加快,来自于全球产业一体化带来的新收益将会在未来得以继续长效释放。” 乳业专家表示。