凯乐科技旗下黄山头酒卖不出去 涉政府摊派被调查

　　30余家烟酒店一家有卖

　　记者走访武汉市30余家烟酒专卖店及高档酒行，多数消费者表示“没听过”黄山头酒。

　　在凯乐科技为黄山头酒制定的扩张战略中，“一主两翼”是经常被公司提及的发展思路。“一主”即黄山头原产地所在的湖北市场，公司表示，“得武汉者得湖北。”

　　起初登陆武汉时，黄山头酒就曾经招致过业内非议。对此，凯乐科技曾经在媒体上表示：“黄山头好不好，专家说了不算，武汉人说了算。”

　　10月29日，记者走访了湖北省武汉市多个区域共计30余家烟酒专卖店及高档酒行。“没听过”、“听说过，但从来没喝过。”这是随机询问当地消费者后得到的最多回答。

　　武昌区水果湖一带是武汉市政府机关云集之地，业内人士告诉记者，该区域白酒专卖店的走货情况，基本可以反映出当地中高端白酒的销售水平和市场实力。

　　“非要黄山头吗？”当记者以消费者身份询问黄山头酒时，“金鄂烟酒”老板表示为难，“那个卖得不好，我们就不存货，我印象这一两年中就一个人问过这个牌子，你是第二个，要的话，我得临时帮你联系。”

　　在记者走访的30余家烟酒专卖店及酒行里，摆着黄山头现货的仅有一家。“进了两瓶，去年卖了一瓶，就剩这一瓶了。”

　　“我们武汉人都喝湖北本地酒。”另一家酒行老板对记者说，“你说的黄山头那是外地酒。”当记者告知黄山头实为“本地酒”后，他表示诧异：“黄山不是在安徽吗？”

　　黄山头酒销售价格如何？11月3日，记者在白酒电商网站酒仙网上查询发现，目前有7款黄山头酒在该网站有售，价位在118元到980元之间。

　　2012年5月，凯乐科技方面曾向媒体表示，“公司的主要优势地区在湖北和湖南，其中湖北（白酒）销售收入占比60%左右，湖南地区占比近30%。”

　　一位酒行的老板告诉记者，黄山头是荆州公安县当地品牌，“大概荆州本地人爱喝这个酒。”

　　10月30日，记者赴荆州市场调查了解，发现商超、酒店亦鲜有黄山头的踪影；到了公安县，黄山头酒在市场上变得较为常见，但多家酒行的销售人员对记者表示，在公安县，黄山头也并非白酒的第一选择。

　　经销商周高富认为，造成这种局面的原因是上市公司没有认真做品牌。魏光华则表示，别的白酒品牌都在积极帮助经销商互惠互利，返点积极，货物走得快，凯乐科技的黄山头把力气都用在“打广告”、“给经销商洗脑”上。

　　此前，凯乐科技曾被质疑，今年上半年，黄山头酒在财报显示白酒营收增长最快的华南区“佛广深”三主要城市几无铺货。对此，公司回应称，公司报表中的“华南区”是按销售人员的负责范围划分的，指的是包括三地在内的7个城市，并不仅是“佛广深”三地。上半年公司白酒营收包括新公司1.6亿基酒销售收入在内。

　　有投资者指出，公司这一回应等于间接承认了：在公开的战略部署中，被公司称之为“龙头”、“龙腰”、“龙尾”的华南三大重镇“佛广深”，凯乐科技的白酒确实没打开市场。

　　11月1日，记者向杨克华求证黄山头酒各区域销售的占比情况，杨克华称，该数据是上市公司的商业机密。至于白酒战略发展的重点区域，“我们企业内部肯定有统一的观点，但是这个也不能告诉你。”