□转型
从商务礼品转向休闲零食
如果说在国家严控三公消费政策发布之前，以礼品枣为主要销售方向的好想你业绩就已出现下滑的隐忧，那么2012年年底抑制三公消费的“八项规定”出台后，不仅仅是高端白酒、餐饮在内的多个行业遭受重创，原本主要定位于商务礼品的好想你已明显感到前所未有的压力。
好想你在今年中报中承认：国家宏观政策对礼品类消费形成一定抑制，对公司原有销售格局产生较大压力，市场竞争也日趋激烈。
“上市前专卖店是公司引以为傲的，但上市后随着专卖店运营成本提高以及没有对专卖店严格管理，出现了运营过程中的乏力现象，因此，公司未来将转型为专卖店、商超、电商三驾齐驱”，好想你董事会秘书石聚领近日接受记者采访时表示，好想你的产品也确立由商务礼品向休闲健康零食的品牌定位转型，由此前的十大系列300多种单品升级精减为原枣类、休闲类、饮品冲调类、木本粮类四大品类100多种单品，主推休闲化产品，以弥补部分高档产品销量下滑的损失，“价格非常亲民，从1元到几十元不等”。
此外，好想你还大举进入商超系统。石聚领介绍，目前好想你已进驻乐购、世纪联华、沃尔玛、家乐福等多家全国或地区1500家商超渠道；同时，好想你枣业已经开始布局电商渠道，在多家主流电商都设有旗舰店，也开放了团购业务。
□质疑
声称盈利能力得到提高
“好想你一些专卖店的升级改造后，销量呈5%-40%的增长，这说明专卖店优化升级符合市场需求”，石聚领介绍，公司淘汰的都是不好的加盟店，留下的是盈利者。
好想你位于月坛的北京直营旗舰店也在此次升级改造之中，其有关负责人表示，该店无论是装潢，还是产品的品类以及陈列都更加“亲民”，11月26日升级开业，前三天日均销售突破5万元，目前也是日均1.5万元，环比增长60%，比去年同期增长108%。
“目前好想你全国已进入1500多家商超卖场，市场铺货率达到90%以上，前三季度商超渠道销量远远超过去年全年的量，超过一倍还多”，石聚领表示，今年上半年，好想你在网络平台的销售收入已经达到了2300多万元，双“11”当天在电商渠道销量达到1200多万元。未来还要实现O2O模式，线上进行品牌推广营销，线下实体店进行体验和消费。
三季度业绩大涨缘于卖地
在今年上半年净利润大幅下滑的情况下，好想你今年三季报却表现不俗，季报显示，公司第三季度净利润大涨116.66%。
对于净利润大涨的原因，好想你称：一方面公司产品结构调整基本完成，专卖店渠道优化升级初见成效，商超、电商渠道日趋成熟；另一方面，公司转让郑州奥星子公司股权取得收益。
然而，恰恰是好想你所说的第二个理由，却将三季度表面风光无限的财务数据打回原形。今年上半年净利润仅为4298.88万元的情况下，好想你三季报数据却显示，公司第三季度净利润高达4254万元，接近今年上半年的总净利润。
记者翻阅公告发现，今年第三季度好想你投资收益就达到4176.48万元。好想你称：公司第三季度的投资收益较上年同期增加4758.84%，主要系公司转让郑州奥星实业有限公司(下称郑州奥星)全部股权所致。好想你公司证券事务代表豆妍妍接受记者采访时表示，投资收益缴纳25%的税费后的资金计入公司净利润。按此推算的话，公司第三季度枣及其相关产品的主营业务净利润仅为1121万元左右，这一数字相比去年同期1963万元也是降幅不小。
据了解，郑州奥星是好想你于2012年年底投资800万元新成立的全资子公司。今年1月11日，好想你公告称，将以郑州奥星的名义参与竞拍新郑市政府规划的中国国际红枣综合产业园项目内的1000亩国有土地使用权。2月1日，郑州奥星竞得4个地块，共计二类居住用地226.78亩，总计金额为1.02亿元，每亩地平均为45万元。今年9月16日，好想你与郑州保利置业有限公司签署了《股权转让协议》，将郑州奥星全部股权以人民币4895千万元转让。
此前，外界就有声音，
郑州奥星转让其226.78亩地的平均单价为67.94万元/亩，而转让之时新的竞拍价甚至达到上百万元每亩。另外，该4幅土地紧邻郑州航空港，土地升值空间明显，在这个时候“贱卖”子公司资产，是否损害了广大投资者的利益？
不过，对于上述质疑，好想你全部给予了否认，称土地价格公允，不存在损害公司中小股东利益的情形，而且转让也有利于公司集中主要优势资源、专注做大做强红枣产业、夯实公司在行业的龙头地位，更好地实现公司发展战略。
□展望
20亿销售目标成泡影
好想你2011年招股书中曾这样表豪言壮志：在未来三年内，公司计划将红枣加工能力由现有的16000吨提升到24000吨，产品种类由现有的230余种增加到300余种，到2013年力争销售收入达到20亿元，不断提高市场份额，巩固公司的红枣行业龙头地位。
从目前好想你今年前三季销售收入6.27亿元来看，当年表示的20亿元销售目标如今铁定不能实现。面对困境，好想你也不仅仅是关闭部分不合规的加盟店，其同时也加大了直营门店开店步伐。9月底，好想你就提出拟使用超募资金1亿元开设267家直营专卖店。
“目前已投入5620万元在湖南、湖北、江苏、浙江、广东、上海、福州、重庆等地设立了8家全资子公司，并对北京子公司进行增资，用于在当地开设直营店，9家子公司已开设直营店68家”。好想你表示。
□专家说法
转型将是个长期工程
“对于好想你这样的企业来说，其上市前疯狂开店，上市后业绩表现变差，这其实有两方面的因素”，食品分析员朱丹蓬接受京华时报记者采访时表示，一方面可能是当地政府的“绑架”，一些地方官员希望当地能有企业上市，并给予各方面的优惠政策支持；而从内部因素上，企业认为上市是最快圈钱的好办法，盲目扩张一窝蜂开店，提升业绩。上市后，公司将更加规范，因此很多政策反而没有当初草创期那么灵活，好想你枣进入的门槛低，大家同样都在卖枣，好想你要交加盟费，别的品牌却不需要，相比之下好想你的议价能力就差，生存环境也比别人更加恶劣。
“上市后，这种快速扩张的小门店对品牌其实不会有太大的提升作用”，北京志起未来营销咨询集团董事长李志起也表示，这些街头巷尾的小店一年四季销售的产品单一，生存能力也比较差。
“这两年尤其是中央八项规定后，礼品市场发生了质的变化，原来基本上都是商务、政务消费为主，现在转变成家庭馈赠的私人消费”，朱丹蓬表示，这种改变之下，企业毛利率大幅下滑，尤其是一线城市门店，更是难以承受租金等成本的压力，关店也就很正常了。
“我们做过烟酒店回收店的调查，基本上都是‘两低一高’：营业额低，利润低，租金等成本高了”，朱丹蓬表示，对于好想你来说，面临同样的问题，预计今年第四季度反应还更强烈些，因为年底一些租赁合同等都需要重新签订。
对于好想你关店、进军商超等举措，朱丹蓬表示认可，目前，企业一定要实施自救，关闭信誉服务不好的加盟店进行瘦身，削弱金字塔尖的产品品类，加大塔基的业务拓展，不过好想你也要有3-5年的战略规划，这不是一个短期工程。但朱丹蓬表示，进军商超又面临“应收账款”的压力，押账就会加大。
“目前我国的大红枣市场，有点供过于求，竞争的品牌越来越多，产品价格太高”，李志起表示，大家都在销售类似的产品，红枣的深加工产品也很难做，好想你作为一家上市公司，未来还将进入深度调整期。
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