图为佳沃集团总裁陈绍鹏。(图片来源：中国企业家)
佳沃农业希望用自己的互联网基因可以帮助传统农业实现O2O营销的跨越
一年后再见到陈绍鹏，变身新农民的他依然西装笔挺，只是肤色至少加深了两个色调。“这一年有三四个月的时间都在地里，抹芽、梳花、梳蕾、套袋这些农活，现在我都做得很好。你看我整个人都晒黑了，手上也磨出了好多茧子。”陈绍鹏笑眯眯地摊开了手掌，解释着自己的变化。
2011年10月，任职联想集团全球新兴市场总裁的陈绍鹏职业路线来了个急速大转弯，陈被调任联想控股旗下佳沃集团总裁，掌舵联想农业板块。在柳传志勾画的联想控股2015年整体上市路线图中，佳沃被列为二级火箭，即短期内不期待盈利，未来可以成为联想控股长期稳定的利润来源。彼时在佳沃的品牌发布会上，柳传志亲自站台为陈绍鹏打气，“绍鹏，咱们不急着挣钱，十个亿、二十个亿咱们投得起。”
于是这位IT少帅变身成了国内出手最为阔绰的农业投资人之一。在陈绍鹏走马上任两年半后，凭借规模化的蓝莓与猕猴桃种植基地，佳沃已成为国内最大的水果全产业链企业，并投资布局了茶叶、葡萄酒等领域。这三个佳沃精心选择的经营品类，全都具有产业环境相对成熟、资金门槛高、产品附加值高的特点，也昭示了佳沃走高端农业消费品的路线。
蓝莓和猕猴桃是佳沃进军农业的敲门砖，也是佳沃目前主要的营收来源。在佳沃试水农业初期，柳传志给陈绍鹏提示了三个入门标准——联想控股首先介入的农产品，体验感要强；要容易产生差异化，便于建立品牌；同时要能够保证产品的安全与高品质。顺着这一方向，佳沃团队梳理了农业的60多个子行业，看了100多个项目，在画了N张产业链分析图后，最终将水果锁定为进军农业的第一站。借助国内与国际并购结合的主线战略，2013年5月佳沃推出了第一款水果蓝莓，当年11月公司又推出了被人们称为“柳桃”的猕猴桃。截至目前，佳沃旗下的蓝莓、猕猴桃种植面积分别达1.5万亩、5万亩，占据了各自细分市场的半壁江山。
入门的2013年，佳沃刚刚在鲜果领域摸索出了门道。可接下来的2014年，公司战略剑锋一转，转而进入了对茶和葡萄酒领域的深耕。按照陈的理解，佳沃的终极目标是打造一个高品质的品牌，因此创业初期阶段的重点是打通农业链条上的各个环节切入点。佳沃已经打开局面的鲜果业务属于初级生鲜产品，需要经过烘烤等加工环节的茶叶属于半加工产品，而葡萄酒则进入了深加工产品的领域。对于佳沃来说，眼下最重要的功课，在于掌握不同产品的生产加工规律与营销规律，从而加深自己对于农业全行业的领悟。
