谈调价：3月底曾做小范围调试
张良在股东大会上曾透露，今年3月底进行了第一次微调，有一定效果。
而据新浪财经了解，3月份的这次微调并非只是对部分经销商开放，只是按照年销售额做了四个等级划分，如年销售约2000万被划到第二梯队。价格第一轮调整后，第四梯队的单瓶价格与第一梯队相差金额高达120元。“那谁愿意啊，今天宣布的最终调整价格原本仅一级经销商才能享受的待遇，”负责河北邢台的经销商负责人白景武告诉新浪财经，“今天调整后就拉平了，不管你一年卖多少，全国任何一家经销商都可以享受此前给核心一级经销商的政策待遇。”
“如果大部分的经销商都不做了肯定不行，不能为了保住大经销商而放弃其他，未来将为了保证覆盖面而适度扩大经销商数量。”林锋在介绍相关政策时如此表态。
白景武也参加3月份的调整，2012年前后1573系列产品的年销售额大概2000万左右，而到了2013年下降近一半，“不过上半年价格调整后明显走量快很多，我是二级经销商大概比一级每瓶贵20块，上半年我已经卖了近800万。”
“这才开始接地气了”，该经销商如此对新浪财经评述：“之前五粮液几次调价，确实压力很大，我们只能忍着，毕竟跟泸州老窖都很多年了。”
但张良在回答新浪财经提问时，却几次强调自己并非是针对其他几家酒企的应对策略，“我们是自己走自己的路，1589元的标签价格是让消费者感觉‘物有所值’的价格，如今的价格调整是希望让消费者达到‘物超所值’的效果。”
高端酒价格还将跌跌不休？
5月17日，五粮液方面宣布，将核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价由729元/瓶下调为609元/瓶，团购价下调为659元/瓶，零售指导价下调为729元/瓶。同时取消了之前针对经销商的所有补贴政策。
6月16日，贵州茅台刊发专卖店网络发展招商公告，面向空白市场和非饱和市场进一步降低代理门槛，扩充经销商渠道。比如对于空白区域申请加盟的经销商，茅台方面明确的任务标准是与公司签订4.5吨的销售任务合同，其中1.5吨按999元/瓶的团购价采购，3吨按819元/瓶出厂价采购。茅台进入门槛大大降低。
而高端酒的联动调整还在持续演化和发酵。今天国窖1573宣布国窖1573将于中秋节对产品价格进行调整，零售价几乎腰斩。
业内专家认为，高端酒行业目前尚不明朗，而各大品牌的调整也让高端酒行业发展更加扑朔迷离，相信国窖1573此番大幅下调出厂价也不会是高端酒行业调整的终点。(新浪财经郭金霞 发自成都)
