本报记者 王锦
行业深度调整期，作为一线酒企的泸州老窖（000568）上半年净利润仅为去年同期的一半，泸州老窖8月7日晚间公布的2014年半年报显示，公司上半年实现营业收入36.37亿元，同比减少30.80%；净利润9.58亿元，同比减少47.23%。基本每股收益0.684元。
在营业收入和净利润大幅下滑的同时，泸州老窖在半年报中称，受行业深度调整以及公司主动调整产品结构及销售政策影响，公司2014年销售收入仅完成年计划的31.26%。此前公司确定的2014年销售目标是116.33亿元，而上半年仅实现36.37亿元。
此前，泸州老窖在接受机构调研时也曾表示，今年116亿的销售目标客观分析，完成的可能性已经不大，因为白酒行业形势的不确定性还在增加。
根据半年报，由于酒类营收大幅下滑，酒类产品的毛利率也较上年同期减少9.86个百分点至48.20%。其中，高档酒类的毛利率下降2.10个百分点。
截至半年度末，公司预收账款金额为13.24亿元，较年初的15.63亿元下降15%，较一季度末的15.49亿元下降14.5%，反映出二季度经销商积极性并未好转。
事实上，泸州老窖上半年业绩的尴尬除了行业深度调整使酒企整体受影响之外，一定程度上也同公司此前的“挺价”策略有关。泸州老窖方面也称，国窖1573从2012年下半年开始挺价，目的是为了在行业调整中能实现从品牌高度上的弯道超越，但客观效果不理想，原因主要是对整个高档酒量价大幅下滑分析不足。2012年下半年到2013年挺价的效果，只实现了期望值的20%。
在半年报中，泸州老窖还称，在市场营销上，加强对行业形势、市场变化的研究，对滞后于市场形势的市场策略和营销方法进行改进，力争稳定高档、理顺中档、拓展低档。对高档产品国窖1573市场策略和营销方法进行了调整，使国窖1573在价格上，在推广方式上更适应现有品牌地位、消费者需求和消费者心理地位。
基于此，泸州老窖7月25日在其经销商中期营销工作会议上宣布对国窖1573价格做出重大调整：其中，52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶。在零售指导价下降五成的同时，国窖1573经销商结算价也同样出现超过40%的大幅下降。
泸州老窖方面表示，大幅度调整价格的目的在于促进经销商动销，抢占市场份额，从而提高销售效益，推动国窖品牌全面、可持续发展。
