中证网讯 合生元（01112.HK）公布2014年全年业绩，去年实现营业收入人民币47.32亿元，同比增长3.7%；实现净利润人民币8.07亿元，同比略下滑1.7%。净利润率维持17.1%。
去年合生元的婴幼儿配方奶粉业务的销量及销售收入分别录得11.4%及6.1%增长。根据尼尔森的报告，合生元在线及线下整体婴幼儿配方奶粉市场的销售份额有所提升，线下渠道保持在全国第3的市场份额。需要注意的是，新推出的婴幼儿配方奶粉品牌素加维持强劲的势头，销售收入占公司婴幼儿配方奶粉总收入的17.9%。婴幼儿护理品牌葆艾去年为合生元提供了3.7%的销售额贡献。
渠道方面，合生元继续推行在线策略。通过将网上订购平台结合VIP婴童专卖商店的线下物流资源，创立了全新的在线到线下（O2O）业务模式。并推出了B2C业务模式，已经与国内主要电子商务平台展开合作。2014年，O2O业务占公司总会员积分数目的10.1% 。截至2014年末，妈妈100流动应用程序注册用户及妈妈100微信用户累计约190万人。合生元集团O2O平台约20,000间会员店加入，其中4,000间门店成为O2O旗舰店。
对于2015年，合生元认为，随着独生子女政策的调整，在未来数年将为婴幼儿产品市场带来庞大的商机。
合生元首席执行官罗飞表示，中国婴幼儿产品市场的激烈竞争以及渠道变化使业务环境充满挑战。但合生元已经采取了全新的市场营销策略并设立了全新的组织结构，紧抓难得的商业机会。得益于其对市场的认识和业务模型的创新能力，集团对在市场竞争中胜出充满信心。
合生元计划加快渠道拓展，增加产品的渗透力。目标在2015年末前，增加VIP婴童专卖商店数量至30,000间，增加VIP药房数量至6,000家，并保持商场超市数量与2014年末持平。药房是婴幼儿产品销售环节中增长迅速的线下渠道，在未来的2-3年间，合生元期望将药房的销售占比提升至总销售额的10%。
线上方面，合生元集团将继续实施多元化在线平台策略，计划于两年内使在线销售达到集团总销售额的30%。决定向第三方品牌开放妈妈100 O2O平台，提供销售和市场推广的基础，力争打造更为综合全面的电子商务平台。合生元亦将寻求投资者为妈妈100国际控股有限公司注资。未来，合生元集团希望打造中国领先的垂直母婴O2O电子商务平台，为孕妇及婴幼儿提供产品及服务。
