清理总经销产品
“一直以来，泸州老窖发展的二三线品牌特别多，对于厂家来说，打开了整体口碑，销售也可以；但这也存在价格较为混乱，一些二三线品牌价格超过一线品牌，越卖越杂的问题。”一位经销商说。
上述经销商去年开始销售“泸州老窖”字样的一款贴牌产品。这种酒厂生产某款产品、经销商总代理的模式，在白酒业十分常见。在行业中，泸州老窖中低端贴牌酒产品较为众多。这既是优势，但也容易变成短板。
“同意，速发全国及各体系。”同样是8月8日，另一份由林锋签发的销售公司的“红头文件”，重点强调了带“泸州老窖”字样的总经销产品的调整措施。该份文件表示，调整对带有“泸州老窖”(头曲、二曲除外)字样的总经销产品的销售经销商结算价，于2015年8月10日起按照不足100元/瓶的产品结算价提高至100元/瓶(以500ml为单位).
前述泸州老窖代理商认为，“茅台、五粮液等都在涨价，泸州老窖是想跟随。此次调整，厂家主品牌的调整价格较为合理，但总经销二三线品牌的涨价幅度并不低，客户不一定认同”。
杨承平向《每日经济新闻》记者表示，泸州老窖此次涨价，也是希望提高准入门槛，清理总经销产品，避免这类产品内部低价恶性竞争。长期以来，困扰泸州老窖的一大问题就是产品太多，若按新的战略去“瘦身”，这将是非常大的改变，可能会带来阵痛。
前述代理商总经销的一款产品中，其对外批发价多在50~60元/瓶，未来若提价到超过百元，他如何操作？
“涨价到百元以上，不太好卖，老客户仍以原来的价格去卖，新客户的销售价如何调整，要看公司后续的具体策略。”该经销商回应道。
