销售成绩超预期 未来发展仍难料
千呼万唤始出来。6月以来，首批第三方基金销售机构陆续启动了基金销售业务。尽管弱市环境未见改善，但来自渠道方面的信息显示，在货币基金等低风险产品的贡献下，已经运营的独立基金销售机构合计销售额达10亿元左右，这一数字超出了基金公司此前的预测。不过，由于短板明显，甫一出生就被寄予厚望的基金第三方销售机构要想真正成为销售的“第三极”，必须破解盈利模式瓶颈。
弱市起航
国泰基金牵手好买基金、光大保德信选择长量基金……在过去的一周时间里，第三方销售机构的名字频繁出现在基金公司的公告中。据记者不完全统计，8月13日-18日，有关新增独立销售机构的公告达到了10则，涵盖的基金产品超过了50只。
“目前众禄已经与33家基金公司达成了合作协议，销售的基金达到近500只，同时开通了支持11家银行卡的支付，基本包括了工农建交等主要银行。”众禄基金投资总监陈龙在接受本报记者采访时介绍说。作为首批获得牌照的机构，众禄于6月6日成为第一家上线运作的第三方基金销售机构。
而数米基金网旗下的“数米基金超市”自7月13日试营业以来，已有近30家基金公司的400多款产品相继上线，一个月内基金销售额超过1亿元。此外，多家第三方基金销售机构也已于近期陆续启动基金销售业务。其中，好买基金网已签约和上线的基金公司分别超过30家和20家。
在许多成熟市场早已成为基金销售主流渠道的第三方销售，终于在内地基金市场起航。
销售超预期
虽然今年以来A股市场频繁震荡、持续走弱让基金销售遭遇困境，但首批运营的第三方销售机构似乎并未受到太多拖累。
数米基金网总经理陈鹏8月14日对外透露，旗下数米基金超市自7月13日上线试营业以来，一个月内已经实现超过1亿元的基金销售额。虽然数米基金网团队表示，这一数字并没有达到团队此前的预期，但是不少基金公司人士还是对运营初期就取得这样的销售规模感到意外。
不光是数米，其他几家第三方基金销售机构也表示销售正在逐步走上正轨。众禄基金网总经理薛峰透露，基金超市开张一个多月以来，人气不断聚拢，每天平均能增加几十位有效用户。好买基金网有关负责人也表示，在8月底9月初会启动一轮营销推广攻势，大力推动销售。
依据各家机构的反馈信息测算，在货币基金等低风险产品的贡献下，已经运营的独立基金销售机构合计销售额或达10亿元左右。
“我们的销量在业内引起了不小轰动，大家对第三方基金销售机构的发展不要太过悲观，当然我们对当前的表现也并不满意。”一家第三方基金销售机构负责人如是坦言。
难掩尴尬
不过，由于依然拷贝的是简单的代销模式，在弱市下以及定价权缺失的情况下，第三方销售的盈利模式仍是未来发展的难题。据测算，如果仅以基金销售通道模式发展业务，一家第三方销售机构大约20亿-30亿元的存量规模才能够实现盈亏平衡，目前销量最大的诺亚正行，存量规模也未破10亿元，显然这一标准短期内很难实现。
“大家都做好了三到五年内不盈利的打算。”陈龙表示，第三方机构都没有指望短期内能盈利多少。在其看来，要用发展的眼光来看待第三方销售机构，由于基金是非常标准化的产品，你在网上购买一只基金，就是买了它的该基金契约界定的投资对象的所有权或债权，并且第三方基金销售再加上其强大的投顾功能和售后服务，随着基金投资者年龄结构的变化，电子商务是有出路的。
“第三方销售机构的成本收益是一本清晰账，目前基金销售前端千六的费用中，监督银行提走千一，需要向第三方支付机构支付千三，再加上一些资金跨行划拨的费用以及各类其他隐形费用，第三方基金销售机构卖基金并不赚钱，对于货币基金这样的固定收益类产品，很明显是卖一笔亏一笔。对他们来说，更需要在当前业务发展之际，思考未来业务模式的转变，否则，单纯依靠卖基金一种业务，很难实现盈利。”
此外，对于第三方销售机构来说，渠道短板是他们无法回避的问题。
证监会8月13日最新披露的基金销售机构名录显示，截至今年7月，有8家机构获得了独立销售基金的资格。
除了诺亚正行和好买外，其余6家公司均无分支机构。而好买也仅是在浦东有一家分公司，只有诺亚正行有包括外埠在内的14家分支机构，而事实上，这也是其取得了近7亿元销售的基础原因。
投顾能力待证明
尽管有些生不逢时，但首批第三方基金销售机构仍通过多元化的展业模式，尝试从基金销售市场中突围。
“单纯卖基金之路肯定不好走，所以各家都在对未来业务模式进行探寻。”业内人士称。
据媒体报道，包括展恒、诺亚正行以及好买等在内的多家第三方销售机构负责人，正在探讨日后发行运作基金中的基金（FOF）的可能性。他们认为这一业务模式会是未来销售机构从单纯基金销售通道向财富管理机构的转型之路。
从基金第三方销售机构的审批一直到最后诞生，整个过程都备受争议，很多基金业内人士都不看好基金的第三方销售，最根本的是不认可第三方销售的投顾能力。目前，各家机构的研究实力均处于初期，无论是人才储备的数量和质量都有待提升。目前，一般第三方销售机构的投顾团队在10人到30多人之间，而这样的人数显然无法支撑起更大的市场。
“第三方基金销售机构首先的劣势就是没有网点；其次第三方基金销售机构号称是网上销售，有许多第三方基金销售机构知名度并没有到达基民处，基民对此了解并不多，同时大多数基民的年龄结构都偏大，叫你把钱汇往一家你并不熟悉的网上买基金的机构，在很多老大爷老大妈看来，不仅技术上有难度，信任度目前也不够；第三，第三方基金销售机构打的是投研和服务的牌子，目前看来，其投研提升的空间依旧很大，毕竟市场上能见到的投研人士少之又少，如果有名气，在市场上肯定会出现的。”华泰联合金融产品研究中心主任王群航对记者表示。
相比其他基金销售渠道，第三方基金销售机构在费率上没有多少优势，众禄本次的费率最低是4折，而基金公司网站上的直销费率一般也是4折。由于没有费率的优势，投顾业务能力自然成了其在市场上发力生存的根本点。
