去中心化风正起 第三方基金销售机构崛起

　　中证网讯（记者 李岚君）日前，来自中国证券投资基金业协会的最新数据显示，独立第三方销售机构的公募基金销售保有规模占比，已经从2015年的2.14%，上升到2019年的11.03%，成为公募基金代销渠道的“大黑马”。当然，银行渠道以23.59%的占比，仍然占据在基金代销渠道的头把交椅。不过，一个明显的趋势是，第三方销售渠道的强势崛起，尤其是互联网平台的逆袭，已经成为基金代销渠道的新风向。

　　“随着越来越多的投资人成为高净值用户，第三方代销机构相应成长，互联网基金代销平台迅速崛起，未来基金代销市场格局或生变。”日前，雪球财富业务负责人栾天昊对中国证券报记者表示。

　　栾天昊表示，雪球旗下的蛋卷基金与其他互联网第三方基金销售机构相比，最大的优势在于：发挥了去中介化的社区形态服务优势，从买方立场的销售模式出发，提供中立、全面和深度的评价。

　　过去，以银行为代表的传统基金销售平台主要采用“中心化”方式，这个“中心化”主要体现在销售内容的生产、制作、分发，以及流通渠道上，由理财顾问针对某一只或者几只产品进行营销。而蛋卷基金作为雪球旗下的持牌基金销售平台，得益于雪球社区的影响力与流量优势、丰富的内容沉淀与交流互动，能够更好地辅助用户投资决策，缓解用户焦虑，降低在用户触达过程中的信息磨损和扭曲。

　　栾天昊介绍称，雪球的特点是聚集了一批能接受净值波动，高学历、时间有限，但是对自己的投资更加负责，愿意去判断和研究基金经理投资理念是否与自身相符的一群人。“他们喜欢自己去探究，对自己的投资很负责，对市场和投资充满好奇，有很强的学习能力，也有学习意愿，要自己去辨别我到底认不认可基金经理的投资方式。这些恰恰也是新一代投资人的特征，这也对雪球自己的服务团队提出了非常高的要求。”