招行永隆全面启动协同战略

　　全面启动协同战略

　　2008年10月，招商银行以360多亿港元并购了永隆银行，当时市场质疑此举可能构成资产减值损失从而影响利润表。对此，招行行长马蔚华表示，不到五年，招行已经使得永隆银行的总资产规模增加了接近一倍，充分证明当年的投资物有所值。朱琦也称，从稀缺性来看，目前在香港完整的收购一家银行的机会越来越少。“如果今天把永隆卖掉，招行所有的投资回报都能收回来”。

　　“并购前五年重点是整合，未来的重点是协同”，一直负责统筹整合工作的招商银行副行长、永隆银行副董事长张光华表示，永隆银行未来的战略规划将体现为进取、协同和提升核心竞争力这三个重点。

　　他说，从国际上来看，并购的最大难题是协同效应的有效发挥。并购永隆银行，招行看重的不只是永隆银行的财务贡献，更看重其战略价值贡献，永隆银行不仅是一个海外渠道平台，更是一个增强客户黏性、有效延伸服务的重要平台。永隆银行要在客户、产品、渠道、管理等方面全面发挥与招行的协同效应，努力将收购永隆银行价值发挥至极致。永隆银行战略定位是“综合金融，跨境服务”。分析招行的优势，永隆银行要突出打造零售业务、私人银行和财富管理业务方面的优势，广义的财富管理平台是未来的发展重点。同时，永隆银行也要加大拓展资金交易、同业、现金管理等新兴业务领域，为以后差异化协同效应发挥奠定基础。

　　在这一战略中，永隆银行还高度关注前海带来的机会。2013年1月底，永隆银行成为首批参与前海跨境人民币贷款业务的银行之一。朱琦认为，前海跨境人民币贷款业务的开展，对促进香港离岸人民币市场发展具有深远意义。日后透过前海这个窗口，香港同业可以更加善用人民币存款，也将有更大空间拓展与海外银行的人民币业务往来，提供人民币代理银行服务和同业拆借。

　　他透露，自国务院宣布批准前海地区探索资本项目可兑换的先行试验计划后，永隆银行已积极探讨，希望能为前海企业引入香港低成本资金，促进该区的开发和发展。目前香港银行都在认真考虑前海的战略布局，未来前海将会成为港资银行的兵家必争之地，他们也希望相关政府部门能对香港金融机构开放所有业务。