龙年春节，金银首饰市场供销两旺，销售额同比增长24.6%。但有心的消费者发现，即便金银首饰市场有相对一致的原料参考价，但商品实际成交价相差不少。消费者严先生就很有体会：“过年给70多岁的老母亲买了枚老凤祥千足金吊坠，3克多，1500多元；给快20岁的女儿买了条蒂芙尼(Tiffany)925银项链，3克多，也要1500多元。”
蒂芙尼银链为何贵过老凤祥千足金？这让严先生弄不明白了。
蒂芙尼敢开“一口价”
1848年，老凤祥诞生于中国，眼下是中国首饰业历史最久、规模最大、珠宝门类最全、文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业；1937年，蒂芙尼创立于美国，如今是世界顶级珠宝品牌，也是美国设计的发源地。两者都是首饰界的老字号和成功者，但它们的销售方式有很大不同。
在老凤祥的产品线中，黄金、铂金类占了大多数，结算方式按原料单价计重后，加上几十元至几百元的工艺费进行销售。蒂芙尼的商品则不分材质，全部按照价格标签 “一口价”销售。这也是严先生购买银饰品的花费与千足金饰品持平的主要原因。
此外，蒂芙尼不同材质产品的界限并不明显。比如，银质的吊坠会与18k金的、铂金的挂在同一条项链上，同时在货柜最突出的位置展示。从不同材质的产品设计看，原料价格较低的银制品也不输于18k金和铂金，其款式几乎与18k金产品、铂金产品完全一致，分为10多个系列。有些银制品还与绿松石、玛瑙等材质进行“混搭”，十分时尚。
业内人士一针见血地指出，蒂芙尼不分材质全部“一口价”的销售模式，使得产品的附加值提高：“按重量计算，蒂芙尼每克925银的价格赶上了老凤祥的千足金，却有全球消费者捧场，这是因为蒂芙尼通过设计，为原本不如黄金昂贵的白银赋予了很高的附加值。消费者花高价买蒂芙尼，正是在为设计买单。”
