蒋方舟天天果园演讲：新女性需要什么样的新电商？

　　“互联网思维就是女性思维”——新周刊副主编、新锐女作家蒋方舟昨天在国内最大的生鲜电商天天果园演讲，剖析新女性，并迅速引起行业热议。

　　成立于2009年的天天果园作为国内最大生鲜电商，专注进口水果品类。2013年营收额接近3亿，并保持超50%增速。根据天天果园联合创始人赵国璋介绍，天天果园用户群中超过2/3是一线城市年轻女白领。在他看来，女性作为互联网商业的第一推动力，正不断推动电商的迭代升级，邀请蒋方舟剖析新女性，也是为了多维度洞悉这一群体需求。

　　蒋方舟在演讲中表示，互联网作为一个消解了传统性别定义的新世界，颠覆了传统的性别格局，促进了女性的自我定义；新女性就是互联网女性，新女性也定义了互联网思维；蒋个人是重度网购迷，2013年全年网购金额接近三十万，其中超过70%的服装通过网购形式购买；而2014年上半年，她的网购金额就超过了去年全年。

　　在蒋方舟看来，新女性要求的新电商必须具备两大特征：情感需求第一；个体中心化。传统电商解决的是快、更快、最快的问题，注重功能性提升，而忽视了情感满足和个体尊重；所以过时了。

　　以下是演讲主要观点摘要：

　　1、传统世界女性是被压抑、被物化的：女性权力空间局限于家庭和闺房；对自身形象以男性欲求为准绳。改变的进程缓慢。

　　2、技术从来都是撕开传统性别铁幕的推动力，譬如，20世纪初打字机的出现，促成了一波欧美女性就业潮。

　　3、互联网，是一次重新定义性别的颠覆式革命：互联网是一个去性别化的新世界，女性可以借助虚拟网络将权力边界从客厅拓展到全世界；最关键的是，互联网让女性获得了自主生产信息的能力。自我表达+自我认可的表达；形成亚文化，进而成为主流。

　　4、社交媒体是新女性崛起的“火箭燃料”：人们基于兴趣爱好重置身份标签、形成群落、自由表达、自我定义；而女性则是社交媒体最活跃和最大力量。社交媒体，促成了传统性别的瓦解和新女性的形成。

　　5、“女汉子”就是一种典型的新女性：“女汉子”等于我能修电脑、换灯泡、事业成功、自我实现；这个标签从社交媒体诞生，从最初的贬损，到成为新女性自嘲甚至自我标榜的标签，表明新女性自我定义的关键是：我能。

　　6、新女性就是互联网女性，新女性思维也定义了互联网思维：右脑的、感性的、去中心化、可感受的、多元的……

　　7、新女性才是互联网商业发展的第一动力：女装及女性精品，是淘宝、天猫的第一大品类；国内最大水果电商天天果园用户中也有超2/3是一线城市年轻女白领。

　　8、新女性颠覆了传统商超：因为传统商超汇聚商品、贴近社区和体验消费的优势都被互联网瓦解了。

　　9、传统电商是男性的：日本作家村上龙说《所有男人都是消耗品》，男性在消费中才重视功能性。而传统电商不断追求的正是更快、更多、更大、更全，越跑越偏；传统电商只有功能的提升，忽视了情感的共鸣。落伍了。

　　10、所有新女性都是奢侈品。传统电商解决的是快、更快、最快的问题，而忽略了“奢侈感”——它并不通过价格体现，而自在于对于最小细节的检验，以及对于品味和个性的尊重。实现了能力平等甚至超越的新女性，更急迫地要求得到更“走心”、彰显个体尊严的生活方式。

　　11、新女性需要新电商：新电商应该具备两大关键性特征：（1）、情感需求大于功能需求：一切不搭载情感的产品都不是产品，一切不提供情感满足的商业模式都不成立；（2）、个人中心话，中心虚无化：你不重视我，我便抛弃你；先让我认同，再谈消费。