今年外贸形势严峻,宁波许多外贸企业纷纷打出组合拳,开始了转型升级之路。今日起,宁波市商务委联合《东南商报》共同推出“外贸稳增长 宁波在行动”专栏,分享外贸公司们的转型之路,助长我市外贸企业信心。
外贸形势严峻,但宁波美诺华药业股份有限公司却逆流而上,以上半年出口总额上升44%的骄人成绩实现了华丽突围。
吸纳中外人才为研发续航
美诺华公司主要致力于开发生产一些心血管药物、肠胃药、抗抑郁等产品,95%用于出口,市场主要分布在欧洲。
对于医药企业来说,产品研发是生命线,研发的主体是各种人才。为此,美诺华不断吸收医药人才。除了从欧洲引进研发人员外,拥有一大批医药研发人才的印度也是该公司的重要目标。据了解,目前70%的印度员工都分布在研发部门,是美诺华研发的一支重要力量。
“印度科研人员的研发能力在全球都是十分出名的,而且英语是印度的官方语言,印度员工有语言优势,比较适合对接国际市场。”美诺华商务部相关负责人樊芝燕这样介绍说。
此之,美诺华向研究院“借智”,公司研发基地遍布宁波、上虞、杭州、上海等地,每年的研发投入占销售额的5%~6%,甚至更多。
过硬的“内功”带来累累硕果
说到公司过硬的“内功”,樊芝燕自豪地告诉记者,为美诺华带来巨大收获的莫过于精准的产品选择与稳定的产品储备。
据介绍,药品上市一般会经过ABC三个阶段。A阶段的药物还未成熟;到了B阶段,药物的部分专利到期,但专利尚未完全向全球开放;C阶段的药物则已完全成熟,可以开始全面销售。
“在药物研究上投入大量的时间、人力与财力后,等待的是那个收获的瞬间,中间充斥着备受煎熬的等待与无法准确估计的代价。”樊芝燕告诉记者,“虽然医药产业受经济周期的影响不是太大,但产品研发却是巨大的痛点,有时候在一个产品上投入非常大的资金都不一定能见成效。” 今年带动美诺华业务增长的主要是B阶段药物。据介绍,美诺华通过科技来带动创新,避开了欧美国家的专利。在经过五六年的培育期后,终于在今年迎来大丰收。
除却精准的产品定位外,前期充足的储备也使公司的运作态势良好。 新环保法推出后,许多医药企业或多或少都受到了影响,但对美诺华来说,影响微乎其微,“到目前为止,所有的车间都是在正常运作”。
“走出去”争取更大的市场 现在,美诺华的目标已不满足于欧洲市场,开始向美国市场进军。在樊芝燕看来,虽然进军美国市场要面临极高的注册门槛、纷繁的技术壁垒等各种困难,但“一旦进去了,后面就能保持比较稳定的状态”。
此外,海外建厂也成为美诺华全球战略的重要一环。目前已经达成协议的一个项目在印度,公司通过跨境并购的方式收购一家印度公司,这将为美诺华下一步的医药研发打下良好基础。 “我们不仅要在印度设点,还计划在美国、欧洲、南美洲、非洲等地设点。”樊芝燕说。
海外设点,不仅可以吸收当地卓越的人才与成熟的技术,还可以开拓一片全新的市场。目前,美诺华正在准备进军西班牙等地。