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2017年8月9日下午，在北京望京的一间高层办公室，正当讲武生与腾讯财经聊起《战狼2》的票房战绩时，搁在茶几上的手机突然响了。他低头看了一眼，是吴京打来的。
讲武生迅速拿起电话并接通，恭敬地称呼对方为“导演”。
这位身材微胖、套着灰色宽松棉麻开襟褂子的中年男子，是北京聚合影联文化传媒有限公司（下称“影联传媒”）创始人兼董事总经理。
根据猫眼统计数据，仅凭《战狼2》这一部片子，成立刚满四年的电影发行商影联传媒，便挤进今年迄今为止国内电影主发行公司排行榜第三名，仅次于“国字号”的华夏电影和中影集团。
吴京这次给讲武生打电话，是与其商议《战狼2》的下一步宣发事宜。讲武生告诉腾讯财经，原本计划8月18日在全国推出IMAX版本，现在考虑提前到8月14号、15号。
“很多人希望在更大的屏幕上看到这部电影，呼声很高。另外我们怕越晚推出（IMAX版本）热度就会越低了，所以决定提前。”讲武生说，由于《战狼2》的市场反馈太好，该片甚至可能会延长一个月的上映期。
迄今为止，《战狼2》的票房增速仍没有“熄火”的迹象。猫眼实时票房统计数据显示，截至8月13日22时，《战狼2》上映第18天累计票房已达45.42亿，不仅刷新中国影史纪录，也是中国第一部票房破40亿大关的国产影片。猫眼对该片的票房预测也进一步提升到53.21亿的天价。
站在这部史无前例的“中国影冠”背后的，是多达14家出品方和7家发行方。在优质项目匮乏、票房持续萎靡的国内电影市场，《战狼2》无异于是他们费尽心思艰难围捕到手的“猎物”。而“围猎”的方式，除了动用私人关系，就是砸下巨额真金白银做票房保底。
作为联合主发行和保底方，影联传媒这次不仅入账可观，而且获得了前所未有的曝光，算是大赢家之一。对于外界所热议的8亿保底，讲武生向腾讯财经独家还原了这一事件的全过程。
他说，基本上外行人都会认为一家电影发行公司参与票房保底，是为了博取更大的分成收益，但其实是，“迫不得已”。
递“投名状”之路
与吴京的第一次接触，讲武生到现在都记得很清楚。2014年5月中下旬的那天下午，当他行车到北京长安街附近时，吴京突然从泰国给他打来电话。
他俩此前并不认识。当时影联传媒刚刚成立才一年，在国内影视圈并无多少知名度。因此这个电话也让讲武生感到有些意外。
“特别好，老讲！你的评价给了我信心。现在我们来谈谈合作吧！”吴京在电话那头听起来很兴奋。
吴京所指的“评价”是讲武生对《战狼1》的观后感。在这个电话的前几天，讲武生通过《战狼1》制片人吕建民，提前看到了这部制作周期长达7年、吴京自编自导自演的国内首部3D动作战争电影。
当时这部影片正在四处寻找发行商，却并不被看好，吴京团队非常着急。而讲武生看完样片后，当即对吕建民说，“这是一部非常不错的影片。”他的理由是，《士兵突击》《我是特种兵》等当代军事题材的电视剧收视率都很高，说明有这个市场需求，而电视剧上的呼声可以反映到电影上。
然而正当讲武生“信心满怀”准备接下《战狼1》的发行业务时，福建一家名叫“恒业电影”的发行商却截了胡，尽管后来吴京说，是讲武生先抛弃了《战狼1》。
没能拿到这个项目，让讲武生时至今日都很懊悔。2015年4月，《战狼1》上映。这部讲述一个特种兵的传奇故事的影片，最终拿下5.45亿票房。
2015年底，在北京京西文化旅游股份有限公司（下称“北京文化(000802,股吧)”，000802.SZ）的年会上，讲武生第一次见到了吴京本人。当时吴京已经开始在谈《战狼2》了。
讲武生暗下决心，“无论如何也必须拿下《战狼2》。”但这一次，情况同样不乐观。
《战狼1》的成功已彻底扭转了资本对吴京的态度。在《战狼2》身后，赫然拥挤着14家出品方。除了吴京旗下的登峰国际，以及春秋时代等6家主出品方外，还有中影、博纳、万达等8家联合出品方。另外还有7家发行方。
“每一家都是挤破脑袋想往里钻。”一位影视圈人士说，国内好的影视项目已越来越难找，偶然碰到一个，“谁都想往上扑。”
“吴京导演是一个特别仗义的人，他对那些曾经帮助过他的，或者对《战狼1》有一些帮助的人，都给了一些《战狼2》的项目股权份额，”讲武生说，等到影联传媒想进入的时候，份额早就已经没有了。
北京文化则在联合出品方之列。这家曾主营旅游开发业务的公司在2014年通过并购重组才踏进影视圈。该公司董事长宋歌则早在2007年便投身电影圈，曾任完美时空董事长、摩天轮文化传媒董事长和万达影视传媒总经理，2013年至2016年还担任过深圳市厚德前海基金管理有限公司（下称“厚德前海基金”）法人、董事长。
宋歌与吴京相识多年，在《战狼2》中他还客串了“樊大使”一角。凭借这层关系，北京文化不仅在联合出品方中抢占一席，而且拿下了《战狼2》的主发行业务。
讲武生则与宋歌多有交情。多位知情人士告诉腾讯财经，2015年，宋歌曾通过厚德前海基金向影联传媒注资。不过，今年初，宁波一家影视投资机构进入。为了控股影联传媒并主导其上市，该机构接下了厚德前海基金所持股份，后者顺势退出。
2016年6月，北京文化还试图全资收购影联传媒，但折腾两个多月后，因为影联传媒的盈利数据不达标，该交易最终流产。
无论如何，北京文化已成了讲武生口中的“老大哥”。眼看着“老大哥”已挤进《战狼2》投资大军，讲武生同样希望搭上这趟便车。但当时影联传媒资历尚浅，为了增加自身砝码，影联传媒选择了保底。
“作为一个新公司，人脉资源、资金实力，以及人家对你的信任度等各方面都不够，为了参与进去就必须得用这种方式（即保底），相当于投名状。”讲武生对腾讯财经说，如果能直接投资，就没有保底这件事了，因为保底毕竟还要承担很大的资金压力和风险，而收益还比不上直接投资。
不过，影联传媒最终还是向《战狼2》投资了500万元。但讲武生告诉腾讯财经，这属于“不占股权的固定回报投资”，即不管影片最终收益如何，这类投资都只能拿到大约10%的固定收益，也就是大约50万元。讲武生认为这笔投资并无多大价值。
根据北京文化2016年8月6日发布的公告，该公司与影联传媒共同为《战狼2》作8亿元票房的保底，北京文化与影联传媒分别支付保底费用1.4亿元和7759.42万元，影联传媒还要额外支付宣发费用6000万元。即影联传媒累计出资约1.38亿元。
战狼2截至8月13日下午1点票房数据，来源：猫眼电影
2016年年底，影联传媒又在自己的盘子里，引入了一家新的保底方，即影视策划营销公司“启泰文化”。后者分担了影联传媒1.38亿元成本中的一半，因而也将获得同等比例的收益。
在商务营销方向有较强资源的启泰文化，和影联传媒互为“同盟战友”。双方合作了包括《大话西游之大圣娶亲》《绣春刀2》在内的多部影片，后续还将在《七十七天》等影片中继续合作。
“之所以让启泰文化进来，是因为我们的长期伙伴关系。相对不够优质的项目我们一起做，优质的项目也不能忘了朋友。”讲武生说。
