8亿保底的多方利益平衡
《战狼2》的热映，让已出道20余年却随后不温不火的演员吴京，再次成为人们街头巷尾谈论的对象。在诸多关于他的故事中，有一则尤其让人津津乐道，即吴京为了拍摄《战狼2》，“不惜将自己的别墅抵押出去了”。
尽管这样的坊间逸闻并没有得到吴京本人的证实或证伪，但《战狼2》在拍摄时所遇到的资金压力却在不同侧面得到反映。讲武生认为，这也是吴京愿意接受保底的原因之一。
根据登峰国际、北京文化、影联传媒三方签署的协议，在《战狼2》影片关机前，吴京能获得近2.2亿元保底收入中的7000万元，这相比于整个片子近2亿元的成本，颇为可观。
《战狼2》的票房数据已经创造了中国影史最高记录
其实，当初摆在吴京面前的，是两份不同的保底方案。其中一份保底8亿票房，另一份保底10亿。
讲武生说，吴京本人对这两份方案都能接受，最终是发行方（即北京文化和影联传媒）选择了前者。
在这两份保底方案中，发行方都专门设计了一个“正向激励机制”。
根据北京文化公布的8亿保底方案，当影片总票房收入不高于8亿元时，发行方票房分成比例总和为12%（其中北京文化6.6%，影联传媒5.4%）；当超出保底票房后，影片总票房收入在8亿元至15亿元之间的部分，发行方票房分成比例为25%（其中北京文化13.75%，影联传媒11.25%）；影片总票房收入在15亿元以上的部分，发行方票房分成比例为15%（其中北京文化8.25%，影联传媒6.75%）。
按照通常的保底思路，超出保底票房越高的部分，更应该属于发行方的“风险区”，因而理应获得的收益更高。但在上述方案中，超过15亿元的票房部分，发行方所获得的收益反而低于前一区间。
在10亿保底方案中，情况同样如此。
讲武生告诉腾讯财经，这样的“利益让渡”设计，完全是为了激励出品方。
讲武生说，票房保底以往都基本出现在影片制作完成之后、上映之前，而此次《战狼2》情况特殊，在影片还未制作时就进行超前保底，如此一来，保底方的风险极大。
“出品方已经提前锁定了收益，落袋为安了，倘若他们不再对影片上心，导致质量低劣，最终吞下苦果的就是我们保底方。”讲武生说，《战狼2》出人意料的火爆，导致后期宣发费用一再超支数百万元，但出品方对此掏腰包时没有二话，因为他们也希望最终能有更高的票房，毕竟在最高分成区间他们拿到了更高的分成比例。
讲武生还透露，原本《战狼2》的成本预算是1.2亿，但后来一再增加的2亿，这个过程中各出品方都不吝啬，也是因为保底方案的激励措施，让他们愿意花更大精力把片子做好。
而在8亿和10亿这两个方案中，发行方认为前者对出品方的激励性更大，故而选择该方案。
其实对于发行方而言，8亿保底依然存在很大风险，尤其是这两年票房低迷的背景下。但讲武生认为，成本只有两三千万的《战狼1》在一个简陋的制作班底下都能拿下5亿票房，这次投资额是上次的5倍以上，剧本也更好，因此综合考量，8亿票房还是比较可控。
保底的“迫不得已”
聊起《战狼2》的最新票房，讲武生并没有很激动，尽管他预计这部片子将为影联传媒带来至少四五千万的毛利润。
腾讯财经按当前40亿票房计算，影联传媒将获得票房分成收入5731万元。讲武生说，扣除人力成本以及其他额外费用，大约有70%将转化为净利润，而这笔收入将在《战狼2》上映结束后3到6个月打到影联传媒帐上。
这对于影联传媒而言相当可观。根据北京文化此前发布的公告显示，影联传媒2015年录得净利润307万元，而2016年上半年净亏损408万元。
国产电影市场在过去两年处于低迷，战狼2的成功得益于难得的天时地利人和
影联传媒通过保底成功“围猎”了《战狼2》，但“围猎”本身并不意味着输赢，关键还在于这匹“狼”是替自己追捕猎物，还是反过来咬了自己。
《绣春刀2》便成为影联传媒的一桩赔本买卖。影联传媒与启泰文化联合为这部影片保底3.97亿。具体保底费用，讲武生没有透露。
尽管口碑依然爆棚，且有杨幂和张震的流量加持，以及雷佳音的突然爆红，但截至8月11日16时，《绣春刀2》上映第24天累计票房却仅为2.63亿，距离保底金额还相差较远。
“当初保底时确实对它有一个高的期待，但如果说在档期上没有《建军大业》和《战狼2》这么强势的排片的话，《绣春刀2》的保底应该是能达到的。”讲武生感到非常可惜。他说，《绣春刀2》第一周保持了32%的排片，第二周一般情况下就算腰折也应该有16%，但实际上该片第二周只有大约3%的排片。
“保底模式风险太大，对公司极其不利。”同时尝到保底的甘苦后，讲武生感慨，“要不是实在拿不到大片的投资份额，谁还会去保底呢？”
事实上，参与保底的大有人在。
2013年，华谊兄弟(300027,股吧)8800万元保底电影《西游降魔篇》，是国内票房实行保底模式的第一例，最后获得净收益和发行代理费总共2.5亿元左右。从此，保底盛行，中影、博纳，微影时代、耀莱、华桦等相继加入保底大军。
资深影视投资人曹海涛告诉腾讯财经，保底已成为发行公司“抢单子”的通行手段。
当前国内电影行业优质内容稀缺，一旦有好项目出现，竞争者众。而对于出品方而言，如果发行公司能够提供保底，不仅能纾解自身资金压力，而且更能调动发行公司的工作积极性，票房也就更有保障。
“只要是相对好一点的IP，大家都希望参与其中，既能为自己增加好的案例，增加正面曝光获得名声，还能合理配置投资，获得相应收入。”曹海涛也认为，发行公司想方设法介入保底，核心目的并非博取更大的保底收益，而是挤进这份“明星项目”的参与者名单。
2016年初，光线传媒(300251,股吧)总裁王长田在公开场合表示，保底模式不会成为主流，太容易被经济规律影响，绝大多数类似的项目是失败的。
但他又同时认为，如果为了照顾合作伙伴利益或是能够承担保底风险，也未必不能做。在最近上映的电影《三生三世十里桃花》中，光线传媒被曝出参与其中8亿元票房保底。
讲武生告诉腾讯财经，“有些大公司也加入保底，但基本都是被小公司裹挟进来的。”
他说，《三生三世十里桃花》的发行商虽然只有光线传媒一家，但光线会参与高额保底，也是因为当时竞争者很多，有些还做保底，所以光线在被迫无奈之下只能拿出更诱人的保底方案，才能抢得这一单。
所以在某种程度上，保底盛行就是电影发行市场畸变的结果。参与者大多不情不愿，却也无可奈何。这似乎也解释了为何很多发行公司，尤其是大公司参与保底后，却对外三缄其口。
即便赌对了《战狼2》，讲武生也认为，这只是一个偶然现象。“《战狼2》的票房成功尽管是现象级的，却也是天时地利人和多种因素共同作用的结果。我一直不主张保底，这只是一种非常规手段，对于发行公司而言，最重要的永远是寻找优质内容。”
但倘若内容的春天不来，保底这种非常规的“围猎”手段，或许会变得越来越常规。
