校园O2O品牌“俺来也”近日上线了4.0版本。一年前，“俺来也”获得2.4亿元B轮融资。“俺来也”创始人兼CEO孙绍瑞告诉记者，“俺来也定位为校园‘轻’生活掌门，提供校园新零售、内容+社交，以及综合服务，以实现校园生态闭环”。
O2O创业风口已过，校园O2O是目前不多的O2O活跃场景。值得注意的是，大中城市边缘学生聚集、配套不足的大学城，成为“俺来也”等校园O2O拓展市场的切口，59store、宅米等校园O2O品牌即瞄准了以宿舍楼为单位的校园小卖部业务。
近期，“俺来也”在校园超市之外，又进入了校园餐食领域，意图整合并拓展高校食堂的线上化空间，并瞄准了校园社交这个曾经的创业风口。
传统高校零售的零散化壁垒
“85后”孙绍瑞大二时就开始创业，他创办的经营高校广告位的传媒机构梵谋文化如今已运营十几年。
一次偶然的机会，孙绍瑞进入校园零售领域。“起因是梵谋文化接了一个大的广告订单，三年累计广告费用合计一亿元，但附加条件是帮助这个产品打入全国高校传统的商超销售渠道。”孙绍瑞回忆。
因此，孙绍瑞成立了高校渠道供应链管理公司笑得商贸。最高峰时，笑得商贸是60多个品牌商的全国校园总经销商，拥有上百个SKU，至今还手握蒙牛、统一的校园电商总经销权。
但孙绍瑞很快发现，高校传统经销渠道存在太多的痛点：经销层级繁冗，哪怕是几平米的“夫妻店”也要收取不合理的渠道费。笑得商贸进入了全国5000个校园超市，但这些商超极其分散，需要挨个去谈。
2014年O2O风口出现，孙绍瑞考虑将学校商超整合进移动互联网。开始走了弯路，这一年孙绍瑞成立了号称国内高校第一家电子商务O2O公司“开心茄子”，采取的方式是从线下到线上：消费者走到线下店，然后扫店内墙壁上的二维码下单购物，商品到店后，消费者再到店自提。
这个模式并不能给消费者提供便利，再加上消费者上来一次看不到需要的商品就走了。而与此相对的是，笑得商贸签约了大量商品，有货源却因为校园商超渠道不畅而无法抵达消费者。
2014年11月，笑得商贸转而采取另外的O2O模式，绕过经销商，上线了“俺来也”。具体模式是在学校租下约25平米的仓库，消费者在线下单，学生兼职快递员送货上门。“当时打出的口号是：超市商品啥都有、29分钟送到手免运费、全校最低价。”孙绍瑞说。
当年12月，孙绍瑞在母校华东理工大学推出第一家店，不到一周时间，每天的订单就突破了1000单。
校园O2O风口
2014年底2015年初，校园O2O也迎来风口，入局者众多。59store、小麦公社、夜购、8天在线、宅米等平台曾在短时间内相继宣布融资，部分团队获得了几千万甚至过亿元的资金。但经过激烈的价格战后，有的品牌面临出局，有的品牌如今在转型之中。
59store砍掉了日用品，专注做晚间零食业务，由在同一宿舍楼的校园卖家送货到“床”。宅米也专注做开在寝室楼里的便利店，售卖零食为主的快消品，3元起送，下单后据称5分钟送达用户手中。
宿舍里的小卖部其实有着巨大的市场需求，尤其是夜间9点到11点之间，商品品类少，集中在泡面、饮料、零食等，但订单量大。该领域的校园O2O大多采取校园卖家的模式，以学校为单位设立仓库，再以宿舍楼，甚至按楼层为单位设立校园卖家，由平台向卖家供货，并利润分成。
高校中不乏这样的校园卖家，有校园卖家介绍，每天的营业额甚至可达上千元，但同时需要大量时间经营，“每天楼上楼下送货要上百次”。
此类校园O2O还需解决校园卖家的忠诚度问题，在这个商业模式中，微信、QQ即可解决消费者与卖家的派接单问题，而校园O2O对卖家如果没有优惠的供货价格和配送服务，卖家很可能会绕过平台。
