盒马CEO侯毅：将全面走向商品力建设

　　中证网讯（记者 高佳晨）“盒马不仅要向上走、向下走，还要向外走，未来10年打造可服务10亿消费者的商品体系。”10月31日，盒马CEO侯毅在一场面向供应商的大会上表示，盒马将全面走向商品力建设。会上，首批10家与盒马共同成长5年、销售规模上亿元的合作企业，被授予“盒品牌”称号。

　　据介绍，几年来，盒马不向供应商收取进场费、促销费、新品费等传统零售费用，力推“买手制”，不打价格战，围绕零售的本质——商品和服务，不断迭代模式、纵深探索。

　　新业态增长强劲

　　“2022年至今，盒马鲜生销售额同比增长超25%，盒马X会员店销售额同比增长超247%，奥莱和邻里的销售额同比增长高达555% 。”盒马首席商品官赵家钰在现场表示，在不同业态的协同发展之下，盒马的整体发展依旧强劲有力。

　　赵家钰表示，主打“白菜价+高品质”，盒马奥莱和邻里成了主张精明消费人群的“新宠”，而盒马X会员店，瞄准的是如火如荼的仓储会员店赛道。“目前盒马已经在上海、北京、苏州、南京等地开出7家门店，加上年底将在上海开出的两家新店，盒马X会员店门店数量将接近10家。”

　　自有品牌成发力核心

　　在侯毅看来，零售竞争的本质是商品竞争。“今天越来越多人选择盒马，不是因为盒马的配送更快，而是盒马商品差异化能力越来越强。”

　　据介绍，自有品牌成为盒马“价值创造”的核心方向，每个月不断上新的各种商品，也成为盒马区别于其它零售商的杀手锏。盒马首席商品官赵家钰透露，生鲜、标品、3R（即烹、即食、即热）等自有品牌商品的销售占比已经达到了35%，同时，盒马用户的消费频次达到4.5次/月，付费会员的同比增长达到50% 。

　　“不仅我们有增长，跟盒马一路走路的合作伙伴也在不断成长。”侯毅表示，商品力的建设离不开双方努力，抛弃过去商超用低成本“大牌平替”的思路，做可以引领潮流的自有品牌，坚信价值创造，主动创造需求。此外，“盒马村”的数量已经增至140家，成为盒马从源头基地打造商品力的重要力量。

　　“基于消费者洞察和品质升级，盒马未来会将所有商品重做一遍。”侯毅在会上表示，向上走，盒马将以品质升级、差异化为导向；向下走，盒马将通过供应链重构，把商品价格打到大卖场的一半；向外走，海外进口商品是国内零售企业的差异化竞争机会点。