创业能够点亮人的梦想,但创业的过程却像是一场艰难的跋涉,一场永无止境的撕扯,在这种跋涉与撕扯之中存活下来、将自己的企业发展壮大的创业者往往具有超出常人的热情与无畏、智慧与坚持。
创业路上,他们往往要经受合作伙伴的考验及背叛、资金匮乏带来的难以为继、社会传统价值观念的残酷阻挠……却会在困难之后带着更强的活力回归,他们灵敏地调整组织结构以促进团队创新力,发动媒体的力量以推动品牌营销力;他们积极地寻找市场空白,做他人所不能;他们在品牌价值中加入社会价值,为消费者提供有价值观引领的体验,引发资源保护、公平交易的风潮。每一个成功的“游戏改变者”都有自己不轻易外传的创业心得与制胜策略,而同时我们又能从他们的身上看到一些共同的珍贵品质。细细品味他们的创业故事,可以让创业者为自己的灵感与构思找到清晰的商业化路径,找到应对当下困难的破题方法。
《游戏改变者》一书完整再现了包括维珍、戴森、苹果、维基百科、赫芬顿邮报等31个强大品牌的创意来源、创业历程和赖以改变商业游戏规则的商业模式,作者格里·汤普森和大卫·梅洛对詹姆斯·戴森、理查德·布兰森、吉米·威尔斯、杰米·奥利弗、阿里安娜·赫芬顿等伟大的“游戏改变者”进行亲自访谈,将他们受到启发创业、时刻迎战危机、抓住机遇披荆斩棘的创业史向读者娓娓道来,让创业者可以体悟到他们的坚持和坚韧,从中获得力量与借鉴。不仅如此,作者还结合自己作为管理咨询师和投资银行家的个人经验,对他们的成功经验与个人特质进行画龙点睛的解读和点评,一语道破这些行业颠覆者的成功关键点。
优秀的创业者总是勇于创新,精准地瞄准市场空白。以戴森的创始人詹姆斯·戴森爵士为例,1979年前后,戴森注意到市场上的旧式真空吸尘器气孔容易堵塞,给消费者带来极大的困扰,他认准这个商机,决心要解决这个技术难题。于是,从1979年到1985年,他经历了5127次开发失败,终于发明出双气旋真空吸尘器,这款吸尘器以对手产品的三倍价格被推出市场,高达450美元,却仍然在美国刮起了一股“戴森旋风”。在成立了自己的公司之后,他更是把激发员工创新当作所有公司决策的出发点,他为员工打造大学校园式的工作环境以促进创意互动,支持员工跨团队流动以保持工作模式灵活性,甚至让公司内包括非执行董事在内的所有员工在进公司的第一天手工组装真空吸尘器,让全员拥有一手经验,终于将戴森打造成为对家用电器做出一系列革命性改造的传奇品牌。
优秀的创业者必是将品牌价值与社会价值充分结合,以优秀的价值观为导向,带领企业成长。以印度最大生物科技公司必奥康生物制药的创始人基兰·素洁-肖为例。1978年,素洁·肖在印度创办了必奥康公司,致力于生物制药开发工作,但在当时的印度,社会传统价值观念让她作为一名女性企业家遭遇重重困境:她无法取得银行的贷款,甚至很难雇用员工,而比这些更大的挑战在于,由于生物技术在当时的印度社会认知度很低,市场根本无法接受她们的生物技术。但素洁-肖成功找到了突破点。她意识到贫穷国家对平价药物的需求,就不断寻找机会去开发成本合理的技术和更低廉的替代药物,将做“人们买得起的创新”作为必奥康公司的商业逻辑与驱动力。以此为导向,必奥康公司研发出普通老百姓买得起的胰岛素,改变了印度的糖尿病治疗局面;它早在2004年就公开发行上市,并在第一个上市交易日就达到11.1亿元的公司市值。
打造高辨识度、高影响力的品牌大概是每个创业者所梦寐以求的,而维珍集团创始人理查德·布兰森则以别具一格的方式优秀地达成这一目标。布兰森一手创办了包括旅游、航空、旅游业等多种产业在内的维珍集团,维珍品牌在全球无人不知晓。他的品牌理念是:“打造一个成功的品牌,最重要的是让客户对你和产品都产生浓厚的兴趣。这对任何一家企业来说都是个艰巨的任务——既要打造好的产品,也要推出好的内容。让你的客户感受到,你不仅是在向他们销售产品,更是在与他们沟通。”于是,他常常为此做出惊人之举:他曾经裸奔宣传公司产品,是英国最抢镜头的“嬉皮士资本家”;他曾经驾驶热气球环行地球,曾经驾驶坦克驶入纽约的“时代广场”,曾经在海湾战争时驾驶自己的飞机进入巴格达解救人质。他的故事令人津津乐道,而他的品牌也随着他的故事变得家喻户晓。
虽然成功者的经验不可复制,但他们最真实的创业故事往往给后来者们带来最实用的灵感与启发,找到极具参照性的“解题思路”。