作为青海春天上市的幕后操盘手,以及极草行业的代表性人物之一,一贯低调的张雪峰鲜在公开场合露面,更极少与媒体有接触。但即便如此,仍可从其对青海春天的一系列股权操作,以及对极草的宣传包装中,看出其作为资本高手的蛛丝马迹。
青海春天一位内部人士对21世纪经济报道记者表示,张雪峰最初结缘极草的时间为2003年,那时他收购了青海唐古拉药业有限公司并出任公司董事长。更早之前,他的职业是一名律师和律所合伙人。
2004年,青海春天成立。
彼时,青海春天方面称,张雪峰在闭门两个月后,创造了虫草清洗净化技术,并以此逐步开发出现有的的极草产品,且同步将公司的目标客户定在了年收入在千万元以上的群体。由此,尽管极草产品一直饱受质量争议,但价格依然连年攀升,从而被外界逐渐归入“奢侈品”行列。
一位了解张雪峰的人士称,由于他对公司有很强的控制欲,因此对于公司制定的走高端路线一直坚定不移。该人士透露,不论是对加盟商还是门店,张雪峰一直坚持不打折原则,即使自己购买也必须依照原价。
在此基础上,为了体现产品的高端,张雪峰也为青海春天制定了有效的营销方案,并多年来耗费巨资在各大机场、五星级酒店等高端群体易出现的地点打广告。
根据公开资料显示,仅近5年的时间,青海春天的广告费用便超过10亿元。在巨大广告投入的带动下,青海春天的营业收入也同步迅猛增长,该项数据一度从2010年的1.6亿元升至后来的逾50亿元。
与对极草产品营销同步进行的,是张雪峰对公司股权的频频运作。根据媒体的统计,在青海春天借壳上市前,其共经历了11次股权转让和3次增资。其中,公司目前实控人肖融,与具有青海国资背景的青海四维信用担保有限公司,以及颇具资金实力的北京中鸿联合信用担保有限公司之间的几次股权来回转让,曾一度引起市场关注。
正是在产品包装和资本运作的双管齐下下,顶着“冬虫夏草第一股”光环的青海春天在2014年宣布借壳上市,并最终在2015年6月完成。
但短短半年时间,青海春天便屡遭危机,张雪峰能否渡过这次其可谓创业以来最大的难关?青海春天的命运将何去何从?本报记者将持续关注。