本报记者 黎宇文
4月26日，冠昊生物公告，公司递交的《冠昊生物科技股份有限公司发行股份购买资产核准》申请材料已被证监会受理，此次公司拟定增并购眼科渠道商珠海祥乐。与此同时，公司优得清脱细胞角膜植片也已获得批文。产品加渠道双管齐下，冠昊生物在眼科领域准备大展拳脚。
公司董事长朱卫平日前按受中国证券报记者采访时透露，公司优得清产品借助珠海祥乐的销售渠道，已在眼科领域进行了渠道推广，获得了良好反响，有部分医院已向公司表示了采购意向。
而优得清脱细胞角膜植片产品的顺利上市，对于冠昊生物而言，不仅仅是使公司在眼科领域实现布局，更为重要的是，他是公司自2013年设立“专业化的生命与健康产业孵化器”后，成功孵化并即将实现产业化的第一个案例。
优得清产品全球首创
从产品层面来看，优得清脱细胞角膜植片是目前世界上唯一以脱盲率为主要疗效指标的人工角膜产品，此次获得CFDA批准上市的优得清脱细胞角膜植片能够替代人捐献角膜用于角膜移植手术，使角膜盲患者恢复视力。
“市面上也有人工角膜产品，但在脱盲率上都无法保证。优得清脱细胞角膜植片在研发时的定位是要达到75%的脱盲率，而临床数据远远超过了这一比率，脱盲率达到83%”优得清负责人介绍。
售价方面，市面上普通的人工角膜大约在2万左右，冠昊生物将根据市场价格和产品的定位来定价，预计产品的毛利率将达到90%以上。实际上，作为高科技生物医药公司，公司自主研发的生物型硬脑（脊）膜补片、胸普外科修补膜等主营产品一直保持着超高毛利率的传统。
产能方面，优得清年产3万片的生产线已建设好，目前第一批产品正在如火如荼的生产当中。如果产品销售势头较好，公司在现有厂房的条件下可以快速将产能扩大至年产9万片。
数据显示，按照目前国内人体角膜移植手术总体花费约2.5万元/例，每年新增约15万患者一半适用粗略估算，优得清每年的新增市场空间高达18亿元左右。而如果算上约500万患者的存量市场，可以完全替代人体角膜的人工角膜市场空间更为巨大。
珠海祥乐深耕眼科渠道
有了好的产品，还需要好的销售。前不久，冠昊生物发布了拟以定向增发收购股权和募集配套资金支付对价的形式收购珠海祥乐100%股权的方案，这可以看作是冠昊生物在眼科渠道的深度布局。
资料显示，珠海祥乐的主营业务为人工晶体的进口和销售，是美国爱锐人工晶体产品的中国独家代理，经过多年的发展，在国内眼科领域建立了较为完善的销售渠道。
数据显示，珠海祥乐2012年至2014年人工晶体销售量分别约为18万枚、19万枚和24万枚，约占同期全国白内障手术量的16%、16%和16%。2016 年 3 月，珠海祥乐被蔡司授权成为在中国大陆地区的经销商，关于蔡司旗下 LUCIA 品牌人工晶体产品的相关供货协议正在签署过程中。
此前有媒体质疑，珠海祥乐由于仅仅代理和销售美国爱锐产品而存在的经营风险和持续发展能力。对此，公司董秘周利军回应，有人认为是爱锐成就了祥乐，但何尝又不是祥乐成就了爱锐。
他指出，2007年，珠海祥乐拿下美国爱锐在中国独家代理权，2008年爱锐在中国大陆一年的销售额才2200万出头，而到2015年，爱锐通过珠海祥乐在中国大陆的销售额翻了七倍达到1.74亿。目前美国爱锐已被行业翘楚蔡司集团收入旗下，而珠海祥乐代理的晶体产品也由硬片晶体、折叠晶体等不断向高端晶体领域拓展，盈利能力有望提升。
“当企业在规模小的时候，也许一个领导者的力量就决定了企业的发展，但是当一个企业达到一定规模的时候，领导者的效力就递减了，而要依靠整个团队的力量。我们看好珠海祥乐的销售团队，而不仅仅是看好他的老板。”朱卫平表示。
在业绩对赌期结束之后，珠海祥乐的创始人寇冰和主要管理层又签署了五年的劳动合同，从制度上保证了团队的持续经营。
打造再生医学产业平台
随着优得清脱细胞角膜植片产品的顺利上市，在冠昊生物的产业孵化平台上，未来还会有源源不断的项目孵化和产业化。朱卫平表示，冠昊生物的定位决不是一个单一的产品公司，而是要打造成一个世界级再生医学产业平台。
此次，对于是否会将优得清另外51%的股权并入上市公司，朱卫平表示：“优得清的团队和股东都非常优秀，从技术研发开始就与冠昊生物有不断的渊源，同时也是在冠昊的孵化平台上成长起来的。因此，只要是对冠昊生物发展有利的事情，双方都会愿意去做。”
