大品牌的没得比，但有一个好处是，绝对无库存。有多少需求就做多少鞋子，最大程度降低了浪费，这样利润就有保障”。
“东边不亮西边亮。实际上，卖得好的定制鞋款，补单都补不过来。”杨文龙的公司目前已经往“定制化”方向转型，目前建发集团除了东莞以外，在佛山、成都和莆田都有分厂。他分析，中小鞋企现在摸索出来的“定制化服务”，正是应对百丽、达芙妮等大型品牌厂商这几年被“打得一头雾水”的危机中总结出来的。
杨文龙分析，传统的鞋业销售模型，就是把品牌做大了，渠道为王，同一款鞋制造出几千几万双，然后放到渠道中就消化掉了。然而随着电商的普及，一方面消费者的消费习惯从商场转移到了网上，另一方面对个性化要求越来越高。一旦某一季或者某一款鞋没有摸准消费者的习惯，造成的库存积压是很可怕的。
“我们都知道服装行业有青岛红领，已经在率先尝试用大数据来分析消费习惯，实现服装的私人定制。实际上，鞋业也会往这个方向走，以市场为导向，以客户需求为核心的销售模式，必定会取代过去传统的销售模式。而百丽等大企业前面铺排太多，一下子掉不过头来，就容易遭遇危机。”杨文龙说，建发目前也在做鞋的数据研究，尤其鞋楦就是影响穿鞋舒适度的重要一环，他们加大这一块的技术研发，争取在转型中占据先机。
声音
实际上，鞋业也会往这个方向（私人定制）走，以市场为导向，以客户需求为核心的销售模式，必定会取代过去传统的销售模式。而百丽等大企业前面铺排太多，一下子掉不过头来，就容易遭遇危机。
———Burberry供应商、东莞建发鞋楦有限公司董事长杨文龙
来源：南方都市报
